Ciri-ciri, kelebihan manfaat produk merupakan strategi pemasaran yang penting kerana matlamat perniagaan adalah untuk menghasilkan untung melalui jualan. Prospek dan pelanggan mesti yakin bahawa produk atau perkhidmatan yang mereka beli akan membantu mereka menyelesaikan masalah mereka. Syarikat mempunyai banyak cara untuk mempersembahkan produk mereka, salah satunya melalui iklan. Untuk membolehkan orang ramai membeli produk tersebut, mereka perlu tahu apa yang boleh dilakukan oleh produk itu untuk mereka dan mengapa mereka harus membelinya.
Pengiklanan memerlukan tiga perkara: Cadangan Jualan Unik (Unique Selling Proposition) , iaitu pernyataan tentang cara produk syarikat anda berbeza daripada produk lain dalam kategorinya; Statement Ciri-ciri, kelebihan dan manfaat, yang memberitahu prospek apa yang produk akan lakukan untuk mereka; dan Kenyataan Seruan Tindakan (Call to action) – “Beli sekarang!” atau “Ketahui lebih lanjut” – yang memaksa pembaca mengambil tindakan segera.
Apakah itu ciri-ciri, kelebihan dan faedah produk?
Ciri, kelebihan dan faedah produk merupakan salah satu bahagian pemasaran yang paling penting. Jika anda tidak tahu cara menulis dan memberitahu dengan betul mengenai Product FAB, tawaran (offer) anda akan menjadi lemah. Adalah penting bagi usahawan untuk mempelajari cara menulis ciri, kelebihan dan faedah produk. Proses menulis copywriting akan menjadi lebih mudah jika dilakukan dengan betul.
Ciri-ciri Produk
Ciri produk ialah ciri sesuatu produk yang membezakannya daripada pesaing. Ia boleh menjadi ketara, seperti warna, saiz atau berat, atau tidak ketara, seperti jaminan atau perkhidmatan pelanggan. Apabila ia datang kepada ciri produk, ia adalah butiran khusus produk anda. Ini adalah perkara yang menjadikan produk anda unik dan berbeza daripada pasaran yang lain.
Kelebihan Produk
Kelebihan produk ialah kualiti positif sesuatu produk yang menjadikannya lebih menarik kepada pengguna. Mudah kata, ia merupakan perkara yang produk boleh lakukan berdasarkan ciri produk.
Manfaat Produk
Faedah produk adalah salah satu daripada perkara yang benar-benar membuat perbezaan apabila ia berkaitan dengan perniagaan anda. Ini kerana ia akan membuatkan pasaran sasaran anda gembira dan berpuas hati dengan pembelian mereka. Anda harus cuba fokus pada sebanyak mungkin manfaat apabila memasarkan produk anda. Dengan cara ini, anda boleh dengan mudah meyakinkan sasaran pelanggan anda untuk melihat bahawa mereka memerlukan produk ini. Dengan memberikan manfaat produk anda kepada mereka, mereka akan dapat memahami cara ia akan berfungsi untuk mereka dan menyelesaikan masalah mereka. Pastikan anda memasukkan elemen emosi semasa menulis manfaat produk.
Langkah demi langkah untuk menulis Ciri Produk, Kelebihan dan Faedah (FAB)
Langkah 1: Brainstorm Idea anda dalam Peta Minda
Peta minda ialah cara yang bagus untuk bermula kerana anda boleh mencurahkan semua idea anda dan menyusunnya terlebih dahulu. Peta minda anda akan mempunyai 3 tahap. Terlebih dahulu, tulis topik pada sekeping kertas. Ia mungkin nama produk anda contohnya, Peasy Marketing Product FAB. Untuk tahap pertama, senaraikan semua ciri yang boleh anda fikirkan. Untuk tahap kedua, senaraikan kelebihan yang diberikan oleh ciri tersebut. Untuk peringkat ketiga, senaraikan semua manfaat yang diberikan oleh kelebihan tersebut. Contohnya,
Ciri-ciri: Perisian Peasy Marketing menggunakan Kepintaran Buatan (AI)
Kelebihan: Pengiraan dan ramalan lebih tepat daripada manusia
Manfaat 1: Elakkan sakit kepala. Usahawan mempunyai banyak perkara yang perlu dilakukan.
Manfaat 2: AI meminimumkan kesilapan manusia.
Manfaat 3: Dapatkan lebih ramai khalayak sasaran.
Manfaat 4: Terasa selamat untuk membelanjakan wang untuk iklan.
Dalam peta minda ia akan kelihatan seperti ini:
Ambil masa anda untuk melakukan ini. Cari betul-betul ciri, kelebihan dan manfaat produk.
Langkah 2: Susun idea anda dalam peta minda.
Sekarang, rankingkan ciri-ciri produk berdasarkan ciri-ciri produk yang anda rasa paling penting untuk pasaran sasaran anda. Jika anda tidak melakukan penyelidikan pasaran sasaran untuk memahami pembeli sasaran anda, sila klik dan lihat artikel ini.
Target Market Research: Strategi to get Winning Ideas for your Content and Copywriting!
Langkah 3: Terjemahkan Peta Minda ke dalam Microsoft Word atau Google Docs.
Sekarang setelah anda membuat peta minda anda, buat dokumen dalam Microsoft Word atau Google Docs.
Buat 3 kolum. 1 kolum untuk Ciri, 1 kolum untuk Kelebihan dan 1 kolum untuk Manfaat.
Tulis semua FAB Produk berdasarkan kolum. Ia akan kelihatan seperti ini:
Anda sentiasa boleh menyusun semula FAB. Jika anda merasakan manfaat 1 dan manfaat 2 mempunyai manfaat yang sama, masukkan sahaja mereka bersama.
Dari semasa ke semasa, jika anda menambah sebarang ciri, kelebihan dan manfaat pada produk atau perkhidmatan anda, sila datang semula ke microsft word ini. Jika anda mengikuti pengajaran saya, masukkan sahaja dalam Playbook yang kita buat semasa kelas penyelidikan pasaran sasaran (target market).
Langkah 4: Gunakannya dalam copywriting anda.
Pelanggan lebih tertarik kepada manfaat berbanding ciri-ciri. Tulis dan tulis semula sehingga anda mendapat copywriting yang bagus dan penuh emosi. Lihat contoh seperti di bawah:
Ciri-ciri: Perisian Peasy Marketing menggunakan Kepintaran Buatan (AI)
Kelebihan: Pengiraan dan ramalan lebih tepat daripada manusia
Manfaat 1: Sebagai usahawan, banyak bahagian perniagaan yang perlu diuruskan. Elakkan pening kepala belajar dan membuat pengiklanan berbayar sendiri. Lebih-lebih lagi, anda tidak tahu sama ada anda melakukannya dengan betul atau salah. Tetapi kita tahu, jumlah jualan yang kita dapat merupakan petunjuk adakah kita sedang membuat periklanan berbayar yang betul.
Manfaat 2: Jangan terperangkap dalam perangkap melakukan pengiklanan berbayar anda sendiri atau mengupah digital marketer. AI mampu mengira dan meminimumkan kesilapan manusia apabila menyasarkan khalayak yang betul untuk produk atau perkhidmatan anda dan memastikan copywriting produk anda sampai kepada orang yang sekurang-kurangnya ingin mengetahui lebih lanjut mengenainya.
Tips Tambahan Ciri-ciri Kelebihan Manfaat Produk
Kenal target market anda.
Langkah pertama dalam mana-mana strategi pemasaran adalah untuk mengetahui siapa khalayak sasaran anda dan masalah yang mereka hadapi. Jika anda tidak mengenali khalayak sasaran anda, bagaimana anda akan memenuhi keperluan mereka? Anda mesti dapat menunjukkan bahawa produk atau perkhidmatan anda dapat menyelesaikan masalah mereka.
Jelas dan ringkas
Elakkan jargon, kata kunci atau bahasa teknikal jika anda ingin difahami. Jika anda mesti menggunakan perkataan khusus dalam copywriting anda, pastikan semua orang memahaminya. Tulis dalam bahasa yang difahami oleh pembaca anda.
Pastikan point anda adalah logik
Apabila membincangkan manfaat, kita sering melebih-lebihkan satu aspek daripadanya. Jadi, setiap kali anda kelihatan terlalu jauh, rujuk semula target market research anda.
Apakah yang anda mesti lakukan selepas mempelajari Ciri-ciri, Kelebihan dan Manfaat Produk?
Product FAB ialah bahagian penting dalam strategi pemasaran anda kerana ia membantu anda meletakkan dan mempromosikan ciri dan manfaat produk anda. Product FAB yang baik hendaklah: – Tepat, padat, bermaklumat – Spesifik tanpa terlalu banyak perkataan atau kelihatan terlalu menjual. Ia juga perlu ditulis dengan cara yang menarik untuk memikat pembaca pada pandangan pertama.
Mula menulis di Product FAB anda dengan segera, dan pada bila-bila masa anda tersekat atau kurang idea, rujuk kepada target market research anda. Jangan lupa muat turun templat Product FAB percuma anda di sini!
Selepas menamatkan pelajaran ini, anda akan mendapat copywriting produk yang baik. Tetapi siapa yang akan mempromosikannya? Sertai webinar kami untuk mengetahui tempat dan cara untuk merekrut ejen jualan yang lapar untuk meningkatkan jualan anda, dengan serta-merta! Daftar disini.