Apa Yang Menjadikan Ujian A/B Lebih Mudah dengan Peasy Sales?
Dalam artikel yang lepas, kami telah membincangkan tentang kepentingan ujian A/B kepada bidang jualan. Jadi sekarang anda tahu nilai ujian A/B kepada bidang jualan anda, kami akan tunjukkan bagaimana untuk membuatnya dengan mudah dan pantas dengan Peasy Sales.
Dengan Peasy, anda boleh melakukan 3 perkara di bawah semudah ABC.
- Cipta segmen kawalan dan percubaan
- Hantar A/B padang jualan menggunakan Segmented Broadcast
- Ukur dan bandingkan padang jualan
1. Bagaimana untuk mencipta segmen kawalan dan percubaan?
Pertama, sebelum memulakan percubaan, anda mesti mencipta satu segmen kawalan dan percubaan.
1. Terdapat 2 perkara untuk diberi perhatian sebelum menjalankan ujian A/B. Kedua dua kumpulan segmen perbandingan haruslah:
First, before doing the experiment, you must first have create a control and experiment segment.
1. There are 2 things to note before doing A/B testing. Both segment groups of comparison should be the:
- Saiz yang sama. Membandingkan data antara satu kumpulan yang lebih besar daripada satu kumpulan yang lain akan memberi kesan kepada ketidaktepatan data. Ini kerana dalam kes ini, semakin besar kumpulan yang sudah pasti mempunyai digit yang lebih tinggi, semata-mata kerana terdapat lebih banyak individu dalam kumpulan tersebut.
- Persona dan motivasi membeli yang sama. Sebaliknya data anda tidak akan sah kerana anda membandingkan di antara 2 kumpulan yang berbeza niat membeli dan berada pada peringkat perjalanan membeli yang berbeza.
Selepas anda telah melepasi peringkat ini, anda sudah separuh jalan untuk sampai. Ini akan memastikan ujian A/B dijalankan dalam keadaan yang terkawal, bagi mencapai keputusan yang selari dengan keperluan anda.
2. Seterusnya, selepas log masuk Peasy Sales:
- Jika anda telah mengatur segmen di tempatnya, anda boleh serta merta memulakan ujian A/B anda.
- Jika anda belum menetapkan dan mengatur segmen anda, anda perlu mengimport senarai kenalan anda terlebih dahulu.
Anda boleh lihat cara untuk memuatnaik kenalan anda disini. Pastikan anda muat naik senarai kenalan anda dengan menambah ruangan untuk segmen.
3. Seperti yang dinyatakan dalam 1.a., anda boleh menyemak saiz segmen anda dengan mudahnya menggunakan Peasy semudah seperti di bawah:
Setelah log masuk, pergi ke ‘Kenalan’ atau Contacts dan pilih segmen anda pada tab ‘Tapis’ atau ‘Filter’.
- Ini adalah contoh bagaimana kami lakukannya. Pilih segmen seperti bagaimana anda telah tetapkan dengan kriteria lain untuk ujian A/B anda.
- Setelah anda tapis, anda akan dapat lihat di bahagian bawah jumlah bilangan kenalan untuk segmen yang telah dipilih.
Sekarang anda perlu ulang semula langkah-langkah tersebut untuk kumpulan yang lain dan pastikan kedua-dua kumpulan untuk ujian A/B menepati kriteria yang disebutkan diatas.
Dengan Peasy, anda boleh mengawal dengan mudahnya ujian A/B anda mengikut segmen pilihan anda. Daripada melalui semua kenalan anda dan menyusunnya 1 per 1 menggunakan Excel atau senarai kenalan anda, anda kini mempunyai semua data dalam 1 tempat. Hanya dengan beberapa langkah sahaja, anda juga boleh dengan mudahnya menyusun kenalan anda.
2. Bagaimana untuk menghantar padang jualan A/B ke kumpulan yang berbeza menggunakan ciri Segmented Broadcast?
Bagaiman anda mejalankan ujian A/B anda? Anda mungkin pernah terfikir untuk menghantar mesej satu per satu, salin dan tampal mesej dari 1 kenalan ke 1 kenalan yang lain? Itu akan mengambil masa anda berjam-jam, lebih lebih lagi apabila anda menjalankan percubaan pada segmen yang besar.
Dengan Peasy, anda tidak perlu risau untuk:
- Memilih secara manual kenalan satu per satu.
- Daripada anda memilih setiap kenalan secara manual, anda boleh menggunakan tapisan untuk memilih berdasarkan label segmen yang telah anda cipta di Peasy Sales.
- Membuang masa.
- Daripada anda menghabiskan masa berjam-jam hanya untuk menghantar mesej broadcast, anda boleh siapkannya dalam beberapa minit. Anda kini boleh menggunakan baki masa yang anda untuk bisnes anda.
- Risau akan nombor anda di’haram’kan atau disekat di Whatsapp.
- Memandangkan Whatsapp semakin ketat dengan peraturan mereka atau terhadap mesej broadcast/spam, kenalan anda mungkin disekat di Whatsapp. As WhatsApp is getting progressively stricter with their rules or broadcast/spam messages, your contact may get banned on WhatsApp. Baca disini untuk ketahui lebih lanjut.
- Ketidaktepatan keputusan memandangkan mesej tidak dihantar dengan serentak.
- Jika anda menghantar mesej satu per satu, pada masa anda sampai di kenalan terakhir anda, masa berbanding dengan kenalan pertama anda akan berbeza. Sebagai contoh, anda ada 100 kenalan untuk broadcast mesej anda. Anda mula menghantar mesej pada kenalan pertama anda pada 12pm, dan andaikan setiap mesej mengambil masa 1 minit, anda akan akhirnya habis menghantar mesej ke kenalan terakhir anda pada jam 1.40pm. Keputusan anda mungkin tidak berapa tepat disebabkan semua mesej dihantar pada masa yang berbeza. Ianya akan menjadi lebih sukar untuk mengetahui dengan tepat bila masa yang paling aktif untuk audiens anda.
Bonus! Anda juga boleh menjadualkan mesej-mesej broadcast ini terlebih dahulu. Pastikan jadual anda sentiasa teratur dengan Peasy!SiaYou can also schedule these broadcast messages in advance. Keep your schedule organised with Peasy!
- Saya tidak perlu pilih nombor secara manual. Saya boleh terus menggunakan tapisan untuk memilih segmen berdasarkan label yang telah saya ciptakan pada awalnya.
- Ia tidak akan di’haram’kan dan disekat.
- Hantar pada waktu yang sama, jadi percubaan akan jadi tepat berbanding Whatsapp yang biasa yang menghantar satu per satu. Jadualkan kedua-duanya pada waktu yang sama.
3. Bagaimana untuk mengukur dan membandingkan keberkesanan padang jualan anda?
Okay, sekarang anda telahu tahu bagaimana untuk menyediakan dan melancarkan mesej broadcast dengan lebih mudah dan berkesan. Bagaimana untuk anda mengukur dan membuat perbanding berdasarkan keputusan dan data yang telah diperolehi?
- Pertama, ukur untuk melihat jika percubaan anda sah.
- Semak bilangan mesej yang gagal. Guna peluang ini untuk mengemas pangkalan data kenalan anda daripada nombor yang tidak sah.
- Semak dan pastikan kuantiti mesej yang berjaya dihantar kepada kedua-dua kumpulan adalah sama, atau hampir sama. (Perbezaan bilangan yang dicadangkan adalah bawah 10)
- Seterusnya, mula mengukur.
- Ukur pada permulaan. Ini bermakna untuk buat semakan bagaimana keberkesanan padang jualan anda untuk menarik perhatian responden.
Contoh situasi adalah seperti dibawah:- Jumlah bilangan kenalan bagi setiap kumpulan: 3035
- Jumlah bilangan bagi mesej yang berjaya dihantar: 2500
- Jumlah bilangan bagi mesej yang berjaya dihantar dari segmen kawalan: Capai + Layak + Tidak Layak
(54 + 2430 + 201 = 2685) - Jumlah mesej yang berjaya dihantar daripada segmen percubaan: Jumlah bilangan setiap peringkat bahagi (ii).
Capai + Layak + Tidak Layak + Rundingan + Menang + Kalah/Jumlah mesej yang berjaya dihantar = %
(54 + 2430 + 201 + 103 + 15 + 200 = 3003/2500 = 83%) - Bandingkan keputusan segmen yang terkawal VS segmen percubaan. Compare the results of control segment VS experiment segment.
- Ukur kesan padang jualan anda, keberkesanannya dalam memastikan responden bergerak ke peringkat conversion.
- X = Dapatkan semua responden dalam kumpulan Layak + Menang + Kalah + Rundingan
- Y = Dapatkan semua responden dalam kumpulan Menang dan Rundingan Get all responded in the group which is Won and Negotiating
- Kadar conversion = Y/X
Contoh perkiraan simulasi adalah seperti dibawah:
- Ukur pada permulaan. Ini bermakna untuk buat semakan bagaimana keberkesanan padang jualan anda untuk menarik perhatian responden.
Terkawal | Percubaan | |
Jumlah kenalan dalam kumpulan | 2000 | 2000 |
Mesej yang berjaya dihantar | 1800 | 1900 |
Jumlah bilangan Capai, Layak, Tidak Layak, Rundingan, Menang dan Kalah | 700 | 800 |
Keberkesanan permulaan | 700/1800 | 800/1900 |
Jumlah bilangan Layak + Rundingan + Menang + Kalah | 500 | 600 |
Jumlah bilangan Menang dan Rundingan | 300 | 200 |
Keberkesanan conversion | 300/500 | 200/600 |
Kesimpulan: Permulaan padang jualan yang digunakan terhadap kumpulan percubaan dan pengakhiran padang jualan yang digunakan terhadap kumpulan terkawal adalah yang terbaik. Gabungkan 2 bahagian untuk melihat keputusan yang terbaik.
Anda boleh menjalankan ujian A/B dengan mudahnya dengan Peasy. Bukan sekadar ianya mudah, bebas dari kerumitan dan jimat lebih banyak masa bagi pihak anda. Sesiapa pun akan boleh melakukannya.
Tiada lagi menghantar mesej broadcast secara manual, mengiranya satu per satu atau mendapat keputusan yang tidak tepat pada akhir ujian A/B.T
Tidak perlu risau memandangkan agen kami akan sentiasa bersedia untuk membantu anda jika anda menghadapi sebarang isu. Adakah kami telah menarik minat anda untuk mencuba ini atau bercakap lebih lanjut dengan ejen kami? Hubungi sekarang untuk sesi demo/percubaan/perundingan PERCUMA!
Terokai demo B2B kami secara langsung
Dapatkan perundingan PERCUMA
Testimoni