Rekrut ejen jualan menjadi semakin sukar. Lebih-lebih lagi yang mahir, baik dan lapar. Ejen sedang dihujani dengan tawaran daripada syarikat di dalam dan di luar organisasi mereka sendiri.
Dalam percubaan terdesak untuk mengekalkan ejen yang baik, syarikat selaluhnya menawarkan kadar komisen yang lebih tinggi tetapi ini tidak semestinya mengekalkan mereka kerana mereka sentiasa boleh pergi ke tempat lain untuk komisen yang lebih tinggi.
Rekrut ejen jualan adalah kemahiran penting yang perlu anda pelajari. Dua tips ini akan membantu anda dalam carian anda untuk merekrut jualan yang lapar dan berbakat.
Rekrut ejen jualan semasa mereka masih “HOT”
Rekrut ejen jualan semasa mereka masih hot- apabila calon baru sahaja closing sales atau mendapat beberapa result yang luar biasa, ini adalah peluang terbaik untuk mendapatkan mereka. Mereka bersemangat dan lapar- pemikiran yang sempurna untuk seseorang yang anda cari dalam pasukan anda. Beri mereka tawaran yang akan membuatkan mereka memikirkannya seminit, tetapi jangan terlalu lama- ingat, mereka masih ada temuduga dengan syarikat lain!
Apabila anda mengupah orang yang lapar dan berbakat, mereka akan membawa nilai tambah mereka kepada perniagaan anda dengan segera. Perkara terbaik tentang mereka ialah apabila mereka berada dalam pasukan, sukar untuk mereka keluar dari pasukan anda!
Mendengar
Elemen paling kritikal dalam proses merekrut ejen jualan, sudah tentu, mendengar.
Bukan hanya kepada apa yang mereka katakan, tetapi juga kepada apa yang mereka tidak katakan. Ini bermakna dapat mendengar kekecewaan, cabaran dan peluang mereka. Tutup segala-galanya apabila mereka bercakap dengan anda- tumpukan pada mereka dan keperluan mereka. Ketepikan andaian dan pertimbangan anda tentang siapa mereka atau sebab mereka bercakap dengan anda.
Mereka tidak mencari pekerjaan sekarang- mereka sedang mencari seseorang yang akan mendengar. Dengarkan dengan cukup supaya anda boleh mengetahui sama ada anda mempunyai sesuatu yang berguna untuk ditawarkan kepada mereka selain daripada pekerjaan- jika anda ada, maka tawarkannya.
Sekarang, apa yang patut anda lakukan?
Jangan kecewa jika anda tidak menemui calon yang baik untuk menjadi ejen anda. Rekrut ejen jualan adalah satu proses. Menaikkan kemahiran hiring anda adalah lebih penting untuk mengenal pasti ejen jualan yang baik ini apabila anda menghadapi mereka semasa sesi temu duga.
Dengarkan saya, jika anda ingin tahu rahsia merekrut ejen jualan yang lapar setiap kali, maka anda mesti menyertai webinar kami. Kami menunjukkan kepada anda bagaimana kami membantu Nurrasya Beauty menggunakan Peasy Marketing kami untuk mendapatkan stokisnya yang lapar dan meningkatkan jumlah jualannya dengan segera! Daftar dan sertai di sini.
